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梁野山下走出的不锈钢大军(四):王业涛:商会搭桥 抱团发展

时间:2013-8-25 13:56:53 点击:

  核心提示:19日—20日,采访组一行继续前往四川省成都市中力不锈钢批发城,走访成都市龙岩商会副会长、成都市金雅不锈钢有限公司总经理王业涛。...

    19日—20日,采访组一行继续前往四川省成都市中力不锈钢批发城,走访成都市龙岩商会副会长、成都市金雅不锈钢有限公司总经理王业涛。

     此前一日,在王业涛等商会负责同志的积极组织协调下,落户成都市的18家从事不锈钢加工的武平籍会员企业,成功与中国银行成都支行进行了有效对接。经过洽谈,中国银行已同意为各家企业提供约350万元的贷款,以帮助企业加快发展,目前各项相关手续正在办理之中。

    成都龙岩商会成立于去年8月份,这是在四川范围内成立的第19家闽籍商会。作为西部中心城市,成都市以其特有的魅力吸引了众多龙岩企业家前往投资兴业。据不完全统计,目前在成都的龙岩企业家有数千人,涉及建筑、建材、家具、服装、餐饮等多个行业,其中从事不锈钢加工产业的武平籍会员企业达23家,从业人员上千人。

    去年至今,在成都龙岩商会的牵线搭桥下,成都市旅游局和龙岩市旅游局签署两地旅游交流合作战略协议,工商银行、招商银行、东亚银行和浙江民泰银行等4家金融机构,还现场与成都龙岩商会达成战略合作协议,总授信额度超过25亿元,为促进各企业抱团发展、互利共赢发挥了积极作用。

    而这些成效的取得,离不开包括王业涛在内商会负责人的辛苦奔波。

    王业涛是桃溪镇湘里村人,在不锈钢市场已闯荡多年。2008年,他和一起创业的年轻人何维武一同从北京前往四川省成都市考察市场、寻找商机。

    当年5月,让世界揪心的汶川大地震造成了巨大的人员伤亡和财产损失,各种建筑、基础设施均遭到严重破坏,百废待兴。繁重的重建工作急需各种建筑材料,这对不锈钢企业来说,同样蕴藏着巨大的商机。

    2008年11月份,也就是王业涛、何维武前往成都考察市场的三个月后,在一次洽谈中,他们获悉成都市郊区有一家不锈钢直销公司有意转让,当即与该公司进行沟通、洽谈,双方一拍即合,经过评估后顺利实施了收购。不久,装修一新的“成都金雅不锈钢有限公司”正式投入运营。

    万事开头难。刚到成都落脚,拓展业务较艰难。“当时公司员工只有10多人,每天要靠挤公交车去跑客户,来回奔忙于四川省的各个市和区(县)去洽谈生意。”王业涛说,当年公司先后投入500万元,其中100万元作为周转资金,各项业务都只能精打细算。

    吃苦耐劳、艰苦奋斗、拼搏进取的客家人精神在支撑着王业涛、何维武及他们的创业团队。尽管面临着各种各样的困难,但是他们对四川市场依然充满了信心。根据自身实际和市场需求,他们以精诚合作、团结协作的团队精神,努力探索未来事业发展之路。

     功夫不负有心人。经过几年努力,王业涛所率领的创业团队一步一个脚印,在巩固现有客户的基础上,大力开拓市场,事业慢慢走上了正轨,并于2011年4月将公司搬迁至现在的中力不锈钢城,这是中西部一家集专业装饰用不锈钢、工业用不锈钢、有色金属、物流于一体的现代化专业市场。在这里,金雅不锈钢迎来了更广阔的市场和更大的商机。

    目前,公司在原有折弯机、剪板机和刨槽机等设备基础上,新增投入500多万元引进新型激光切割机、剪折机等多台先进的数控机器设备,以设备和技术赢得质量、抢占商机,以诚信经营立足不锈钢市场,公司年产值达六、七千万元,并以每年千万元速度在增长,生产、加工仓储面积达800多平方米,员工有60多人,其中武平籍员工40多人,且大部分都是公司技术骨干,产品包括不锈钢管材、板材、配件、地弹簧、门夹、拉手等,并可承接各种不锈钢工程,销售网络辐射四川全省,影响力不断扩大,已发展成为成都周边地区知名的集不锈钢板材、管材、配件现货直供,不锈钢加工专业技工制作和工程施工为一体的综合性实力企业。

    作为公司总经理,这几年,王业涛坚持踏实做人、诚信经营,积极促进老乡抱团共同发展,赢得了各企业的好评和在成都的武平及龙岩老乡的尊重。2012年8月,在成都龙岩商会第一次会员代表大会暨成立大会上,王业涛被推举为副会长。

    人脉是商会发展的重要资源。据了解,目前武平县在成都从事不锈钢加工企业有20多家,从业人员上千人,乡土、乡音、乡情把大家联系在一起。商会的成立,为大家加强沟通交流搭建了一个新的平台,大家谈生意、谈项目、互相介绍商机,在行业之间和跨行业之间进行交流,增进会员之间的了解和友谊,促进政银企合作共赢,携手合作、壮大实力、抱团发展。

    打造融资平台,解决会员企业的资金瓶颈问题,也是商会工作的一项重要内容。在王业涛等商会负责人的努力下,在成都的武平乡贤创办的各家企业,分别与成都多家银行建立了合作关系,开辟了贷款渠道,为会员企业“借鸡下蛋”、“借梯登高”、“借船出海”创造了有利条件,通过银行融资,引导会员企业实施技术改造,实现产品升级换代,提高市场占有率,增强发展信心。

    “会员企业已经研发‘芙蓉虾’自动化设备、产品点数机、航空航天驱鸟系统等多个与不锈钢制品有关的实用设计,部分产品已投入使用,各个设计正在进一步完善中,并计划申请专利。”同样是武平外出乡贤,现任成都龙岩商会副会长、成都鑫利恒不锈钢有限公司总经理张承宏告诉我们,这几年,商会还积极鼓励各家不锈钢企业不断引进高级人才,提高自主研发能力,加强技术改造,生产加工特色优势产品,以进一步增强实力。目前,各家企业从市场实际出发,结合自身实际,正加快优化设计,生产各具特色的管材、板材、推拉门、水桶、装饰品等各种产品,通过抱团统筹发展,实现优势互补,不断提高市场竞争力。

    采访手记:

    商会是加强同行业企业间的联系,沟通本行业企业与政府间的关系,协调同行业利益,维护会员企业的合法权益、促进行业发展的重要社会团体。

    在武平县众多外出不锈钢从业人员中,一些社会交际广、事业发达、乐于助人的经济能人被推举为商会领袖,为落户本地从事不锈钢生意的老乡们牵线搭桥,解决实际难题,有效促进了外出乡贤企业的抱团发展。

    如今,王业涛及其创业团队的各项事业均已走上正轨,而作为成都龙岩商会副会长的他,如何更有效促进在成都乡贤的不锈钢企业发展,早已成为了他日常工作中的重要一部分。

    今年8月26日,是成都龙岩商会成立一周年的日子。我们真诚地希望,他们能够继续共商发展大计,共谋发展之策,引导落户成都市的所有武平外出乡贤企业,真诚抱团合作,携手共渡难关,促进企业越办越好,越来越红火!

作者:xiangdong 来源:象洞家园网
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